保险从业者必懂:保险医学和临床医学的差别。

买保险,其实买的是人性。客户都是希望买的保险,将来若是有事保险公司都能赔;业务员希望客户买的多,有事公司也能赔;公司为了自己的业绩和策略,可能会说一半留一半,最后最终导致三方失衡。最痛苦的是夹在中间的保险从业者销售群体,客户因为信任而买了保险,业务员因为信任而听了公司的策略。


假如有一天客户需要理赔,公司最后会看合同条款,不会看是谁卖的和谁买的。纠纷由此而来,所以作为重要联系环节的销售人员,一定要有自己的思维和想法。很多真的不是销售员在误导,而是听到了太多“善意的谎言”。


建议保险从业销售员在销售的时候,顺便看下保险医学和临床医学的差别,专业更多的是来自行业经验和交流学习。公司只是告诉你他想让你知道的东西,但不一定都会是实实在在的真货!

保险从业者必懂:保险医学和临床医学的差别。

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