健康是“1”,其它是“0”,一旦病倒健康没有了,要再多的零有什么意义?

一、健康是“1”黄金话术:

 每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万,您说是吧?

(客户:那是。)

对于一个拥有1000万的人来说,健康好比这个“1”,其它的就是这些“0”,一旦病倒健康没有了,所有的一切还有什么意义?您说是吧?

(客户:对。)  

所以,健康就相当于1000万的那个“1”,对于我们来说是最重要的!可人吃五谷杂粮,谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢?    

(客户:对啊。)

现代社会危害健康的风险因素也在加大...(原因分析:食品安全、环境污染、工作压力...)世界卫生组织统计的数据显示:人的一生中患重大疾病的几率是72.18%,好在重疾≠绝症,只是需要足够的钱!而万一哪天不小心被编入72%的行列,我们是靠自己辛苦多年的积蓄?还是依靠家人负担?或者寄希望于国家呢?


二、家庭财富公式:

 所以关于家庭财富有两种不同的做法:

• 财富=收入 + 资产 – 支出 - 负债

• 财富=收入 + 资产 – 支出 - 负债+ 保障

您觉得哪种做法更安全?所以保障是家庭一切理财的前提。大病(和意外)风险在生活中有了替代品,有了保障,我们的生活才能真正幸福无忧。


三、两笔支出:

其实,人生所有的开支都可以分为两笔开支:一笔是意料之中(可预见)开支:比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外(不可预见)开支:医疗费用、意外应急……习惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备?而哪一种支出我们可能会不着急,甚至根本没有准备?所以,有的人因无钱治病,因病返贫(举例),有的人则治病不愁钱(举例),就在于他们事先是否做好了规划...


四、两个账户:

所以,专家说现代人必需学会为健康理财,用两个账户规划自己人生的开支……举例:这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱,将来换一笔大钱。

假如今天我们已经有100万的家庭财富,直接用来应付两种支出,能值多少万?只有100万对吗?但是在理财专家的眼中,这100万抵得上好几个100万,你相信吗?从100万中拿出5万来,您还剩?

(客户:95万)


正常生活还从95万中出,随时会有钱,与原来的100万有没有太大出入?用这5万块钱建立一个100万的保障账户,万一有异常状况(比如健康风险)需要应急钱,从下面的100万中出,从您开户的那天就随时准备好了!如果没病没灾,它就每年按照100万给我们分红,而且是复利计息。您看,同样是100万,只是存法不同,什么都没耽误,原来的100万能当多少钱花?200万对吧?所以,再回过头来看,规划和不规划,差别大不大?您觉得这样做有必要吗?

(客户:嗯,有道理)


现在有这样一份健康保障计划……


(展示介绍产品...)


永不言败分享:

销售产品就是一个服务客户的过程,每一份产品代表健康、幸福、快乐、财富、地位等等,所以卖产品不如卖感觉!客户购买的是安全、健康、快乐、高端大气上档次的感觉,必须要让客户有赢的感觉。只有这样,客户未来的人生通过使用永不言败提供的产品,才真正赢得了幸福快乐的人生,这样公司的产品才永远有价值!