代理人就跟生意伙伴一样,有靠谱的也有不靠谱的。

超越自我永不言败听说大家很烦保险代理人,其实代理人就跟生意伙伴一样,有靠谱的也有不靠谱的。今天就给大家来点干货,教你怎么辨别代理人靠不靠谱吧!

1.通常大家在身边遇到的保险代理人会自称“我是xx保险公司的“,但他并不是xx保险公司的员工,只是选择了代理销售xx保险公司的产品,就跟零售店选择卖可口可乐还是百事可乐一样。


2.保险营销队伍多采用金字塔式的团队组织结构,上层通常有“管理津贴”,所以越是上层越是管理收入越高,越是新人越是底层越苦逼。


3.保险营销员大概可以分为保险代理人和保险经纪人,后者可以销售的产品种类更多一些,但代理公司的代理人也可以卖多家产品。


4.70%的人会在第一年流失(术语叫“脱落”),90%的人会在前五年流失。如果有人口口声声说自己会提供这个那个理赔服务,先看他有没有干满5年。


5.很多人会说什么“双十原则”“标准普尔家庭资产配置”,其实都是类似于初中作文里查无出处的“名人名言”,大多数听起来很高大上的术语基本都是培训出来的。

6.保险经纪人的水平通常来说比保险代理人的水平要好一些,因为大多数经纪人都是从代理人跳过去的。代理人大概在0-100之间,经纪人大概在20-80之间,金字塔分布。


7.保险不是越贵越好,也不是越便宜越好。简单来说,寿险重疾险可以挑着便宜的买,因为赔付条件是明文约定的或者法定的;意外险医疗险在预算内挑着贵的买,因为“一分价钱一分货”。


8.不要指望保险能跑赢通胀,那是保险从理论上都做不到的事情。预定利率肯定比预期通胀率要低,否则保险公司会集体破产。


9.“没出事保费打水漂”的保险最实用,如果自己搞不明白的话,轻易别碰“返本”、“分红”、“有收益”的保险产品。一年期的保险均不保证续保,身体有点小问题可以拒绝续保,或者大规模赔付的时候停售停续,所以,优先选择长期型消费险。

10.保险“避债避税避孕”的功能只有在特定条件下才能实现,不是随便买一份保险就有这些作用。


11.重疾险不是用来看大病的,而是用来弥补因患重大疾病无法工作导致的经济损失的,解决看病花销请购买医疗险。


12.买保险的时候一定要看条款,条款主要看两项:保障内容和免责条款,但大多数人看的只是价格和广告宣传语。

13.淘宝上的绝大多数保险产品都很便宜,但因为第三方机构太多,暗坑也不少。除了旅游险和意外险,其他的能咨询的最好先问问。


14.买得越早(名义上)越便宜不假,但保险不是买得越早越好,分阶段逐步添砖加瓦对绝大多数家庭更合适。


15.保险公司大小其实跟服务好坏没直接关系,但大公司的产品通常很贵。也有价格便宜且服务好的和便宜且服务差的,不一一列举,免得有广告嫌疑。


16.大保险公司和小保险公司其实区别不大。小保险公司放到所有行业里来说,也已是几百亿规模的大公司了。在严格的监管下只要不发生全球性经济危机或者广场协议那种事件,小保险公司也能站得住。所以买保险不用在乎公司品牌,多看看产品好坏。


16.买了保险后一定要告诉自己的家人和受益人(父母配偶子女),除非是汶川大地震、四川茂县泥石流事故那种,保险公司通常不会主动调查理赔的。


17.两年不可抗辩条款不是带病投保的理由。如果有人以此为由劝你带病投保,一定要先怀疑他的职业道德。一个好的保险业务员远远比一款好的产品重要。但大多数人只喜欢看眼前的利益(价格),而不具备观人识人的能力。


18.保险理赔,小额一般都很快,一天到一周的都见过。大额会慢一些但通常不超过三个月,因为会启动调查程序看是否有骗保行为。如果是投保后刚过等待期就申请理赔,几乎必然启动调查程序。


19.千万不要把医保卡借给他人(哪怕是父母)使用,买商业保险将来在理赔时极有可能遇到麻烦。

20.大多数业务员不会给你推荐最合适的产品,要么是他手里没有或者没听说过,要么是那些产品的佣金通常比较低。付费咨询但不从其处购买通常能得到更客观的方案和产品推荐。


好了,超越自我永不言败今天就先说到这,希望大家都能挑到好的保险产品噢!如有需要交流可以关注或者加我微信、QQ38124-9336(仅数字部分去掉-)都可以的呀。